AI配送機器人闖新坡，租金如何定？
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Robot& Company (Robot Co.) 是一家總部位於美國加利福尼亞州和中國深圳的公司，這兩個城市是全球硬體創新的重要中心。2020年初，餐飲業發生了重大變化，特別是隨著Covid-19疫情的爆發。Robot Co. 緊隨市場趨勢，推出了高達-Ⅱ（Gundam-Ⅱ），這是一款專門設計用於將菜餚和飲品從廚房送至用餐區的機器人。該機器人能立即執行系統中的訂單，並在每次任務結束後進行自我消 …
CasesCoach Comment
本案例旨在考察候選人將定量分析（包裝最佳化、市場規模估算）與競爭環境下的戰略定價決策相結合的能力。其多部分結構從運營效率問題逐步深入到市場驗證和風險評估，要求候選人既具備嚴謹的分析能力，也具備創新的商業思維。
預計時間
35 分鐘
難度
中等
來源
ICC
55
/ 100
Robot& Company (Robot Co.) 是一家總部位於美國加利福尼亞州和中國深圳的公司，這兩個城市是全球硬體創新的重要中心。2020年初，餐飲業發生了重大變化，特別是隨著Covid-19疫情的爆發。Robot Co. 緊隨市場趨勢，推出了高達-Ⅱ（Gundam-Ⅱ），這是一款專門設計用於將菜餚和飲品從廚房送至用餐區的機器人。該機器人能立即執行系統中的訂單，並在每次任務結束後進行自我消毒，每次消毒持續5秒鐘。Robot Co. 的執行長委託我們研究是否在新加坡推出高達-Ⅱ，以及如何為這款新產品定價。
釐清資訊
- Robot Co. 的研發中心位於加利福尼亞州和深圳。其生產工廠位於深圳，銷售網路廣泛覆蓋北美、北亞和東南亞。
- Robot Co.，特別是高達-Ⅱ（已獲專利），在市場上擁有強大的技術領先地位，在未來2-5年內沒有潛在競爭對手。
- Robot Co. 計劃以月租金的形式將高達-Ⅱ租賃給餐廳，而非直接銷售。
- 無接觸服務已成為餐廳新趨勢，這不僅因為這種服務方式降低了病毒傳播的風險，還因為它有助於管理層降低勞動力成本。