案例庫
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公立學校成績下滑，如何精準突破？
我們的客戶是Quahog, Rhode Island學區的督學。他很擔憂，因為該學區學生的標準化考試成績屢次表現不佳。他要求我們幫助他找出應對之策。
化工產品線：商品化還是專業化，如何抉擇？
巴斯夫管理諮詢公司接到巴斯夫某業務部門負責人（客戶）的諮詢。客戶向我們提供了以下資訊： 歷史上，他們所有市場都曾強勁增長——巴斯夫作為創新領導者佔據市場領先地位。 此後，市場發展態勢迥異。一些市場銷量增長，另一些則在萎縮，還有一些由於來自亞洲的強大“跟風”競爭而走向商品化。銷售方式主要採用全球大 …
化肥廠5億投資，是建新廠還是擴產能？
化肥公司是一家美國化肥製造商，年產氮肥、磷肥和鉀肥150萬噸。公司在全國擁有五家工廠，目前都在滿負荷運營。由於市場前景看好，化肥公司希望擴大產能。他們正在考慮兩個選擇——建設新工廠或擴建現有工廠。執行長已經聯絡你，尋求關於應該採取哪個選擇的建議。我們現在處於2020年初（疫情前）。
手機廠商營收增長，利潤為何反而下滑？
現在是1996年。我們的客戶是一家全球手機制造商，擁有全球市場第一的市場份額，但在美國市場上現在排名第三。美國手機市場以15%的複合年增長率增長，年銷量為1億部。他們想了解在美國市場上發生了什麼，以及如何恢復到第一名。他們認為美國市場對其全球主導地位至關重要。收入在增加，但利潤保持不變；然而，他們認 …
支付科技公司進軍地鐵市場，該選紐約還是東京？
您在PayCo專案中的角色是為PayCo的非接觸式技術商業化開發商業案例。 1. PayCo應將哪個市場和運輸垂直領域作為第一優先目標? 2. "TAP"技術的盈利能力是多少?具體來說,PayCo商業化"TAP"是否能在5年內實現盈虧平衡? 3. 您是否建議客戶推進該技術的商業化?
日本電動車企如何開啟B2B市場大門？
North Sun是一家日本領先的電動乘用車製造商，但其在B2B市場的市場份額一直很低。North Sun在B2C領域享有強勁的地位，無論是國內市場還是國際市場。然而，North Sun向中小型企業的銷售一直遠低於預期。執行長已邀請你來幫助解決這個問題。
木材公司現金告急，如何度過難關？
我們的客戶是一家加拿大木材公司，時間背景為2009年。公司主要生產2x4木板，美國住宅建築市場是這些產品最大的消費者。公司還銷售鋸末，這是2x4生產過程中的衍生產品。房地產崩盤剛剛發生，需求大幅下降。客戶正處於嚴峻的財務困境中，現金流入不足。根據內部預測，以目前的現金流失速度，公司只能再運營6個月。 …
巧克力品牌如何撬開歐洲新市場？
糖果樂園是歐洲主要巧克力和糖果品牌的集合企業。該公司正在積極推行擴張戰略。目前，他們正在考慮以其暢銷的巧克力產品進入歐洲發展中國家X。執行長與您的團隊聯絡，尋求幫助來證明這一決策的合理性。
市場份額翻倍，利潤反而下滑？SaaS定價策略哪裡出錯了？
我們的客戶 Prospect Equity Partners（“Prospect”）是一家知名的私募股權公司，專注於科技領域的投資。鑑於其強勁的商業成功和市場勢頭，他們最近收購了 Events.com。Events.com 是一家領先的基於 SaaS 的註冊/票務平臺，服務於耐力賽事（如5公里跑、馬 …