INSEADの卒業生の仕事を救え！
テクノロジーセクターにおけるBCGの上級コスト削減ケース面接問題を練習しましょう。詳細な問題プロンプト、確認のための質問、構造化されたフレームワーク、および専門家による提言が含まれています。CasesCoachの835件以上のコンサルティングケースライブラリの一部です。
CasesCoach Comment
本ケースは、財務分析（利益ツリー、利益率の計算）と戦略的意思決定（M&A（合併・買収）、事業売却、コスト削減）を統合することが求められる、総合的なターンアラウンドケースです。定量的な厳密さと戦略的な大胆さの両方が試されます。面接官ガイドでは、優秀な候補者は単一の提言にとどまらず、明確なトレードオフと実行上の考慮事項を伴う複数の選択肢を提示しなければならないことが強調されています。
目安時間
36 分
難易度
難しい
出典
ICC
71
/ 100
クライアントの「Techking」は、ドイツに本社を置く売上高50億ユーロの多国籍ITプロバイダーであり、さまざまな業界のクライアントにテクノロジーおよび関連コンサルティングサービスを提供しています。売上高は長年にわたりほぼ横ばいで、競合他社と比較した利益率も低い水準にあります。INSEADの卒業生であるCEOは、ビジネスの立て直しと利益率の改善に向けた選択肢を提示するよう依頼してきました。同CEOは、これまでのコンサルティング会社はいずれも「大胆さに欠けていた」と述べており、「このままでは自分が職を失う」ため、今こそ「大きな変革」が必要な時だと強調しています。
確認情報
- クライアントのサービス内容は幅広いテクノロジーを含み、データセンターのコンピューティングパワーの提供、従業員向けハードウェア（例：ノートパソコン）、ソフトウェアおよびコンサルティングが含まれます。
- クライアントは世界各地で事業を展開していますが、主な注力地域はヨーロッパです。
- クライアントはすでにコスト削減に向けた複数の小規模施策を実施していますが、その効果は限定的でした。
- クライアントは遅くとも3年以内に少なくとも15%の収益性を目標としており、必要であれば売上高の減少も受け入れる意向です。現在の収益性は後ほど候補者が算出する必要があります。
- 競合他社の利益率は15%〜25%の範囲です。
- クライアントはM&A（合併・買収）活動にも前向きです。
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