North Sun
マッキンゼー出題の中級レベル・収益性ケース面接問題（電気自動車セクター）を練習しましょう。詳細な問題プロンプト、確認のための質問、構造化されたフレームワーク、専門家による提言を収録。CasesCoachの835問以上のコンサルティングケースライブラリの一部です。
CasesCoach Comment
本ケースは、North SunのB2B市場浸透における課題を題材とした、インタビュアー主導の売上高成長ケースです。リード獲得から契約締結までの4段階からなる営業ファネルのフレームワークを活用し、マーケティングイベントの損益分岐点分析に関する定量的な計算問題も含まれています。構造的なアプローチとして、市場シェア低迷の原因診断、コンバージョン率改善策の提案、顧客獲得コスト経済性の算出が求められます。
目安時間
26 分
難易度
普通
出典
PeterK
85
/ 100
North Sunは、電気乗用車を手がける日本の大手メーカーです。同社はB2Cセグメントにおいて国内外で強固な地位を確立している一方、B2Bセグメントでの市場シェアは低迷が続いており、課題を抱えています。中小企業向けの売上高は期待を大きく下回ったままです。CEOはこの問題の解決に向け、あなたに支援を依頼しました。
確認情報
- North Sunは日本国内で販売されるバッテリー式電気自動車全体の65%を占めています
- 日本車は世界の純電気自動車販売台数の5%を占めています
- 電気自動車のグローバル市場規模推定では、2021年の400万台から2030年には3,500万台へと成長する見込みです（年平均成長率27%）
- レンタカー会社、一般企業、政府機関（警察など）が電気自動車のB2B主要顧客グループとして挙げられます
- North Sunの電気自動車ラインナップは乗用車のみであり、バスやトラックは含まれません
- 特定の売上高目標は設定されていません
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