デジタルトランスフォーメーション
#Healthcare
#Biopharmaceutical
マッキンゼー形式の高度なオペレーションのケース面接問題をヘルスケアセクターで練習しましょう。詳細な問題プロンプト、確認のための質問、体系的なフレームワーク、そして専門家による提言を含みます。CasesCoachの835件以上のコンサルティングケースライブラリの一部です。
CasesCoach Comment
これは製薬業界の営業におけるデジタルトランスフォーメーションに焦点を当てた、包括的な実装ケースです。候補者は、営業部隊に関する考慮事項、医療提供者のニーズ、マネジメントの実現可能性、および実装上の課題を網羅した体系的なフレームワークを構築する必要があります。本ケースは、組織的な抵抗と変革マネジメントに対処しながら、複数のビジネスプロセス（管理業務、営業、カスタマージャーニー）にわたるデジタル化の機会を特定する能力を試します。
目安時間
36 分
難易度
難しい
出典
PeterK
91
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グローバルなバイオ医薬品企業であるBio Coは、重篤な中枢神経系疾患、炎症性疾患、およびオンコロジー領域における医薬品のR&Dに注力しています。同社の1万人の従業員のうち4分の1が営業担当者であり、従来型の営業手法に従っています。例えば、処方薬に関する情報を医師やその他の医療従事者と共有する際には、主に対面での訪問を行っています。Bio CoのCEOは、営業のデジタル化が同社に多大な価値をもたらす可能性があると考えています。そこで、営業機能のデジタルトランスフォーメーションを実施するため、あなたのチームが採用されました。クライアントをどのように支援しますか？
確認情報
- デジタライゼーションとは、テクノロジー・データ・アナリティクスを活用してビジネスプロセスを設計することです。デジタイゼーションとは、アナログ情報をデジタル形式に変換することです。デジタルトランスフォーメーションとは、デジタライゼーションによって実現されるビジネス変革です。
- Bio Coの売上高は60億ドル、純利益率（利益率）は15%です（2022年）。
- Bio CoはR&Dのデジタル化に成功しており、デジタルケイパビリティの構築により治験期間の短縮と、より多様な参加者へのアクセス向上を実現しています。
- Bio Coにおける現在の営業プロセスのデジタル化水準は最小限にとどまっています。
- Bio Coは具体的な目標を設定していませんが、このプロジェクトが設備投資（capex）を多く必要とすることは認識しています。
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