Chococo

収益性を維持しているペルーのプレミアムチョコレートメーカーChococoは、米国市場への参入を目指しています。候補者はプレミアムチョコレートの市場規模推定を行い、参入リスクを特定し、最適な流通チャネルを提言する必要があります。

主要インサイト：

1. 市場規模推定は、購買行動と購買頻度に関する仮説を用いて、人口統計セグメント（性別、年齢コホート）ごとに分解して行う必要があります。
2. 参入リスクは複数の次元にわたります：競合の飽和、規制・FDAのハードル、オペレーション上のキャパシティ、財務上の制約
3. チャネル評価は、オンライン、小売、スペシャルティ、代替モデルにわたって、実装の容易さ、利益率のポテンシャル、顧客リーチのバランスを取る必要があります。