Unicloth

このBCGのケースでは、アジア系衣料品小売業者であるUniclothが5年間にわたって米国での収益性のある事業基盤の構築に失敗した原因を診断し、具体的な次のステップを提言することが求められます。製品・市場・売上高・コストの各ドライバーに事業を分解する体系的な収益性分析の能力を試し、その診断を輸送・不動産・商品構成にわたる実行可能な施策へと落とし込む力を評価します。優秀な候補者は、定量的なコストおよび売上高の分析結果を優先順位付けされた再建計画に結びつけ、各施策に伴う実行リスクを明確に示すことができます。

主要なインサイト：

1. 核心的な問題は市場需要ではなく収益性のギャップにある：売上高$125Mに対してコストが$138Mであり、$13Mの赤字となっているため、解決策は市場参入の判断そのものではなく、コストおよび売上高の構造にある。
2. コスト施策は有効だが単独では不十分：輸送手段を航空便から船便に切り替えることで年間$4.5Mの節約となり、フラッグシップスペースをコーヒーショップなどのパートナーに転貸することで賃料を25%削減し、さらに$1.75Mの節約が実現する。
3. 最大のインパクトはコストではなく売上高から生まれる：米国の需要に合わせたデザインとサイズで在庫を刷新することにより、年間$11Mの追加売上高が見込まれ、いずれのコスト施策をも上回る効果をもたらす。
4. これらの施策を組み合わせることで、$13Mの赤字から約$4.25Mの利益へと転換でき、複数の施策が重なり合うことで損益分岐点を超える成果が得られることが示される。
5. 各提言にはリスクと対応策がセットで存在する：信頼性の低い小売パートナー、ミスマッチなSKU、および輸送速度低下による在庫補充の遅延は、いずれも追加調査、市場調査、および倉庫のリードタイム調整による対応が必要である。