携帯電話メーカー
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CasesCoach Comment
これは、製品ミックスのシフトによって利益率の低下が売上高の成長に隠蔽されるという、典型的な収益性のパラドックスケースです。候補者は、クライアントのグローバル第1位というポジションが実は思考を制約していることを認識しなければなりません——クライアントは販売量で支配しているものの低利益率のセグメントでシェアを失いながら、高成長・高利益率の$100以上のセグメントでは何も獲得できていません。短期的な市場シェア回復（ローエンド／超ローエンド）と長期的な収益性（CAGR 24％で成長するハイエンド）の間の戦略的緊張こそが、このケースの核心的なインサイトです。
目安時間
26 分
難易度
普通
出典
Cornell
44
/ 100
時は1996年。クライアントは世界市場シェア第1位の大手携帯電話メーカーですが、米国市場では現在第3位に後退しています。米国の携帯電話市場は年率15％のCAGRで成長しており、年間販売台数は1億台に上ります。クライアントは、米国における市場シェアの低下の原因を把握し、再び第1位を奪還する方法を知りたいと考えています。また、米国市場がグローバルでの優位性を維持する上で不可欠であると認識しています。売上高は増加している一方で利益は横ばいが続いていますが、クライアントはこれを市場シェアの変化によるものであり、コストの問題ではないと考えています。
確認情報
- 市場は実質的な寡占状態にあり、3社がほぼ全市場を支配しています。
- 海外市場について質問された場合：現時点では米国市場に集中するよう回答してください。
- 時代背景：1990年代半ば。iPhoneは答えではありません！
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