Smartphone-Versicherung
Üben Sie diese Case-Interview-Frage auf mittlerem Niveau zur Produkteinführung im Bereich Finanzdienstleistungen. Enthält eine detaillierte Aufgabenstellung, Klärungsfragen, ein strukturiertes Framework sowie eine fundierte Empfehlung. Teil der CasesCoach-Bibliothek mit über 835 Consulting-Cases.
Dieser Case prüft die Fähigkeiten zur Marktvolumen-Schätzung, zur Finanzanalyse anhand versicherungsspezifischer Kennzahlen (Combined Ratio) sowie zum strategischen Denken. Die zentrale Erkenntnis besteht darin zu erkennen, dass der Agentenvertrieb zwar im ersten Jahr zunächst profitabler ist, der Website-Kanal aufgrund einmaliger Entwicklungskosten und einer höheren Kundengewinnung jedoch langfristig überlegen wird – was von den Kandidaten verlangt, über die Finanzkennzahlen des ersten Jahres hinauszudenken.
Insuraco ist ein großer US-amerikanischer Versicherer, der wachsen möchte. Das Unternehmen verkauft derzeit eine breite Palette von Versicherungsprodukten an US-Verbraucher und erwägt die Entwicklung eines neuen Produkts: eine Smartphone-Versicherung für unter 30-Jährige zum Preis von $5/Monat.
Das Management von Insuraco ist von der Möglichkeit begeistert, diese große, unterversicherte Zielgruppe anzusprechen. Bevor die Idee jedoch weiterentwickelt wird, möchte man zunächst wissen, ob es sich tatsächlich um eine gute Idee handelt und wie das neue Produkt gegebenenfalls eingeführt werden sollte.
Klärende Informationen
- Das primäre Ziel von Insuraco ist die Maximierung der Profitabilität, insbesondere im ersten Jahr nach der Produkteinführung
- Insuraco vertreibt seine Produkte derzeit über Agenten
- Insuraco ist ausschließlich am Verkauf dieses Produkts in den USA interessiert (und verfügt in allen US-Bundesstaaten über die entsprechende Lizenz)
- Kapitalerträge von Insuraco können in finanziellen Berechnungen vernachlässigt werden
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