Aftermarket-Kfz-Ersatzteile
Üben Sie diese Wachstumsstrategie-Case-Interview-Frage auf mittlerem Niveau von LEK im Fertigungssektor. Enthält eine detaillierte Aufgabenstellung, Klärungsfragen, ein strukturiertes Framework und eine fundierte Empfehlung. Teil der CasesCoach-Bibliothek mit über 835 Consulting-Cases.
Dies ist ein strukturierter Wachstumsstrategie-Case mit drei klar abgegrenzten Teilen: Brainstorming von Wachstumsmöglichkeiten, Berechnung des Marktanteilspotenzials für die DIFM-Expansion und Empfehlung von Validierungsaktivitäten. Der Case testet Kreativität bei der Identifizierung von Chancen, während er gleichzeitig in der Marktanalyse und Testmethodik verankert bleibt.
Unser Kunde, KLE Capital, prüft die Übernahme des Unternehmens ABC, einem führenden Markenhersteller von Hochleistungs-Motorluftfiltern für den Aftermarket-Bereich, die verhindern, dass abrasive Partikel in die Zylinder eines Motors gelangen. Alle Verbrennungsmotoren benötigen eine Form von Luftfilter. ABCs Produkt verbessert die Fahrzeugleistung gegenüber dem Ausgangsniveau und hält bis zu 5-mal länger als herkömmliche Luftfilter.
ABCs primäre Vertriebskanäle umfassen große Einzelhandelsgeschäfte für Kfz-Ersatzteile (z. B. AutoZone, Napa usw.), Lager- und Großhandelsgeschäfte (z. B. Walmart, Costco), Kfz-Werkstätten sowie E-Commerce (z. B. Amazon).
Während ABC hauptsächlich den Do-it-yourself-Kanal (DIY) bedient, ist das Unternehmen auch in geringem Umfang im Do-it-for-me-Kanal (DIFM) vertreten (bei dem Kfz-Werkstätten das Produkt für den Verbraucher einbauen).
KLE Capital ist daran interessiert, Wachstumsmöglichkeiten für ABC nach der Übernahme zu bewerten.
Klärende Informationen
- 90 % der Umsätze von ABC werden in Nordamerika erzielt
- ABC verfügt über einen ausgezeichneten Ruf für Qualität, eine treue Kundenbasis und eine hohe Bekanntheit bei leistungsorientierten Fahrern
- 100 % der Umsätze von ABC sind Aftermarket-Umsätze (sie ersetzen ein Teil, das beim ursprünglichen Fahrzeugkauf bereits eingebaut ist)
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