ERP-Systeme
Üben Sie diese Case-Interview-Frage zur Marktvolumen-Schätzung auf mittlerem Niveau von LEK im Technologiesektor. Enthält eine detaillierte Aufgabenstellung, Klärungsfragen, ein strukturiertes Framework sowie eine fundierte Empfehlung. Teil der CasesCoach-Bibliothek mit über 835 Consulting-Cases.
Dieser Case demonstriert einen strukturierten Ansatz zur Marktvolumen-Schätzung mittels Kundensegmentierung nach Unternehmensgröße und differenzierter Preisstrategie. Die Analyse validiert die $90-Mrd.-Marktschätzung wirkungsvoll anhand vergleichbarer Wettbewerber (Umsätze von Oracle und SAP) und zeigt damit eine solide Triangulationsmethodik. Der Case veranschaulicht, wie ein großer adressierbarer Markt in aussagekräftige Geschäftssegmente mit unterschiedlicher Preissetzungsmacht aufgegliedert werden kann.
Klärende Informationen
- Gegeben: 10 Mio. Convenience Stores in den USA.
- Unter der Annahme, dass 90 % der Stores ein ERP-System (anstelle von Tabellenkalkulationen) nutzen würden, ergibt sich ein adressierbarer Markt von 9 Mio. Stores.
- Auf kleine Unternehmen entfallen 2 Mio. Stores, auf mittelgroße Unternehmen 3 Mio. Stores und auf große Unternehmen 4 Mio. Stores.
- Jedes kleine Unternehmen betreibt 1 Store, jedes mittelgroße Unternehmen 10 Stores und jedes große Unternehmen 100 Stores.
- Preisstrategie für kleine Unternehmen: $10K pro Lizenz pro Jahr
- Preisstrategie für mittelgroße Unternehmen: $100K pro Lizenz pro Jahr
- Preisstrategie für große Unternehmen: $1M pro Lizenz pro Jahr
- Oracle und SAP erzielten 2018 einen Umsatz von $40 Mrd. bzw. $25 Mrd.
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