日本电动车企如何打开B2B市场大门？
North Sun是一家日本领先的电动乘用车制造商，但其在B2B市场的市场份额一直很低。North Sun在B2C领域享有强劲的地位，无论是国内市场还是国际市场。然而，North Sun向中小型企业的销售一直远低于预期。首席执行官已邀请你来帮助解决这个问题。
CasesCoach Comment
这是一个由面试官主导的收入增长案例，重点关注North Sun的B2B市场渗透挑战。该案例采用销售漏斗框架（从获得潜在客户到合同转化的4个阶段），并包括市场活动收支平衡分析的定量练习。该结构化方法要求候选人诊断低市场份额的原因、提出转化率改进建议，并计算客户获取经济学。
预计时间
32 分钟
难度
中等
来源
PeterK
85
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North Sun是一家日本领先的电动乘用车制造商，但其在B2B市场的市场份额一直很低。North Sun在B2C领域享有强劲的地位，无论是国内市场还是国际市场。然而，North Sun向中小型企业的销售一直远低于预期。首席执行官已邀请你来帮助解决这个问题。
澄清信息
- North Sun占日本所有纯电池电动车销量的65%
- 日本汽车占全球纯电动车销量的5%
- 全球电动车市场规模预计从2021年的400万辆增长到2030年的3500万辆（年复合增长率27%）
- 租赁公司、企业和政府机构（如警察部门）是电动车的主要B2B客户群体
- North Sun的电动车型系列仅包括乘用车（不包括巴士或卡车）
- 没有明确的收入目标