钻石品牌如何用2.5亿美元完成加拿大市场布局？
您的客户 Forever Diamond 在钻石行业已有逾50年历史。迄今为止，其所有采矿业务均集中在 Central and Southern Africa，但 Forever Diamond 现在正寻求进入 Canadian 钻石市场。您受聘的任务是确定如何实现这一目标。
CasesCoach Comment
AI 分析： 这是一个两部分的市场进入案例，要求候选人优化采矿业务（通过设备投资最大化概率）和零售收购策略（平衡第一年流动性与第五年投资回报率）。该案例考察了定量分析、权衡推理能力，并最终提出了一个创造性的品牌挑战，将财务分析与战略定位相结合。
预计时间
28 分钟
难度
中等
来源
Queen's
28
/ 100
您的客户 Forever Diamond 在钻石行业已有逾50年历史。迄今为止，其所有采矿业务均集中在 Central and Southern Africa，但 Forever Diamond 现在正寻求进入 Canadian 钻石市场。您受聘的任务是确定如何实现这一目标。
澄清信息
额外信息：他们希望进入 Canadian 市场的采矿和零售两个领域。
采矿领域：
- 采矿领域的目标是最大限度地提高找到钻石的绝对概率。
- 他们的采矿投资预算为2.5亿美元，且未用完此预算并无任何益处。
- 客户可购买3个现有钻石矿：Yellowknife 矿成本2亿美元，找到钻石的概率为50%；Whitehorse 矿成本2.1亿美元，找到钻石的概率为55%；Watson Lake 矿成本2.2亿美元，找到钻石的概率为60%。
- 挖掘机成本3000万美元，可将找到钻石的概率提高10%（10个百分点）；地震传感器成本5000万美元，可将找到钻石的概率提高25%（25个百分点）。
零售领域：
- 客户在零售领域的目标是：在第一年年末实现最大化手头现金，并在第五年营收方面实现最佳投资回报率。
- 他们的零售市场预算为3亿美元，未动用部分将在年末计入手头现金。
- Canadian 钻石零售市场竞争非常激烈——市场研究显示，没有新零售商进入的空间：因此有三个潜在的收购目标：People’s Diamonds、Ben Moss 和 W.K. Chan。
- People’s Diamonds 将耗资2.5亿美元，第一年营收为2.25亿美元，总销售额到第五年将增长20%。
- Ben Moss 将耗资2.75亿美元，第一年营收为2.75亿美元，总销售额到第五年将增长20%。
- W.K. Chan 将耗资3亿美元，第一年营收为2.9亿美元，总销售额到第五年将增长10%。